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第337章 五大特色

凡事都有主次,如今北巷市场开启在即,韩艺真的无暇去管的别的事。

关于北巷招商一事,一直在谈,也有很多商家对来北巷开铺感兴趣,虽然平康里一直被人诟病,是长安犯案率最高的地方,但是平康里的人流却是最多的,因为这里是青楼集中所在地,而当今消费主力又是男人,毕竟女人上街还是有诸多不便,而来这里的人多半有又是出手大方的王公贵族。

但这只是其一,其二,就是女人日。

女人,可是一个还未开发的客户群体,这是一笔显而易见的收入,很多商家都是因为看重这一点,而对来北巷开商铺感到极大的兴趣。

其三,就是话剧,话剧的爆红,给北巷带来前所未有的人流量,人多的地方就是好做买卖,这是商业中的一条铁律。

当然,还是很多原因,但是基于以上三点,来北巷开商铺,绝对是一个明智之举。

但是由于韩艺出门在外,凤飞楼无非给出具体可以营业时间,而且还有很多细节都无法谈,如今韩艺回来了,北巷也已经改造完工,种种迹象,都预示着招商进行到最后的阶段了。

这一日,刘娥将那些双方都有意向合作的商人叫来了凤飞楼。

一共约莫三十来人。

而开会的地点就在凤飞楼的二楼。

人已到齐了,但是韩艺却未出现,虽然凤飞楼的招待非常周到,水果、差点一一奉上,但是兀自有些人感到不满。

“据说这凤飞楼的东主韩艺,不过就是一个不到弱冠年纪的小娃,竟然恁地不懂礼数,让我们在此等候。”

“钱老哥说的对,我们虽然都是商人,但在商界,哪个不是有头有脸的人物,他韩艺不过是初来乍到的一个小子。”

“当真他们北巷了不起么,若是我们都不来,我看他这商铺也开不起。”

“你就别抱怨了,如今这姓韩的风头正劲,我听人说,他最近还当了官。”

“那又怎样?我可不怕他。”

.......

在他们抱怨之时,韩艺还是刚刚从后院走了出来,身边还跟着狗头军师刘娥。

“韩小哥,待会你可得注意一些,莫要太激动了。”

刘娥细声细语的嘱咐着,韩艺要是激动起来,那可得把人吓个半死。

韩艺被她念叨了一个早上,难免会有些不耐烦,道:“我说刘姐,咱们是去谈生意的,又不是去杀人劫货,你犯得着这样么。”

刘娥听得也很是不爽,道:“我倒也不想这么啰嗦,但是你看看你以前都干了些什么事,我可告诉你了,这些人有不少都是那些大家族的人,咱们惹不起的。”

关于这一点,刘娥早就跟他说过,如今商业其实也就是被贵族和庶族垄断了,因为平常百姓都是自给自足,哪里有做买卖的资格,贵族手中资源多,故此拿来做买卖,但是一般都是派家中一些门客,或者仆人出面代表,贵族子弟不会涉及其中的。

当然,元家是一个例外,也正是因为这个例外,元家才能取得如此大的成功。

“行行行,我知道了,我知道了。”

韩艺见刘娥快要爆发了,赶紧敷衍了事。

来到楼内,韩艺直接上到二楼,一目扫去,个个都是长辈级别的人物,毋庸置疑,他一个年轻小伙站在这里,显得格格不入。

刘娥说悄悄话的能力也是一等一得,就这一会工夫,就将这些人的名字和来头都告诉了韩艺。

“各位,各位,真是抱歉,临时出了点事,以至于耽搁了,让各位就等了,在下实在是过意不去,还请各位多多见谅。”

这韩艺一上来,就是拱手认错。

毕竟都是商人,人后埋怨归埋怨,但是人前,那必须得心口不一,大家也纷纷起身拱手回礼,都表示能够理解,自己也没有等多久之类的。

“请坐,请坐。”

韩艺又伸手示意,待他们坐下之后,韩艺又拱手道:“今日各位能在百忙之中,抽空来此,韩某感到万分的荣幸,在这里跟各位说一声谢谢。同时,韩某唯一能够回报各位的,就是让各位不虚此行。既然各位前辈都是大忙人,废话我就不多说了,免得耽误各位做买卖。”

顿了顿,他又继续说道:“各位今日前来,无它原因,就是希望能够在北巷做买卖。关于北巷的优势,我相信各位比我更加清楚,我就不一一赘述了。我要说的是,如果各位仅仅是打着来北巷开个店铺的主意话,那可就错了。”

众人纷纷好奇的望着韩艺,他们来这里就是为了开个店铺,总不会是在这里踩个点,方便嫖娼吧。

韩艺扫视一眼,道:“北巷是什么?一条街?亦或者是一条开满店铺的街?目前这种说法成立。但是在将来,我相信世界上再也不会存在这种说法。北巷是什么,只有一种定义,那就是一个品牌。什么又是品牌?这很难解释,简单来说,就是在未来最值钱的资产,而且可以带来持续的利益。

更加具体化的一点,就是但凡百姓要买什么,他们总会说一句话,去北巷买,北巷的东西好,光凭北巷二字,就值得信赖。这就是我对北巷的期待。”

“韩小哥,你这口气未免也太大了吧,有东市和西市在,你这北巷总不可能超过两市吧。”

一个身形微胖的中年男人说道。

这个人韩艺倒是知道,名叫钱大方,说真的,这家伙可是一点也不大方,是钱记米铺的老板,韩艺也去过他们米铺买米。不过他们钱家也算是庶族中的佼佼者,父亲曾在贞观年间,利用长安发大水,巧计避过官府的耳目,偷偷囤积粮食,发了一笔战争财,一举奠定在长安商界的地位。

他们这种人地位虽然卑贱,但其实非常有钱,而且与一些官员也有来往。

韩艺笑道:“为什么不能,东市和西市规矩繁多,官府控制的非常严格,相对而言,我们北巷就比较自由,而且我们还拥有女人的市场,最重要的一点,东市、西市的格局万年不变,如今都已经落后了,而我将会将北巷打造出一个全世界最新的格局,可以说,我们北巷的一切都是为了做买卖而生。”

说着,他向一旁的茶五点了下头。

茶五立刻让两个下人抬着一块竖着木板上来,木板上面贴着一块白布,白布上面画着一些建筑的图案。

韩艺手一引道:“这就是我对北巷的规划图。”

那些商人立刻起身上前来。

韩艺接过茶五递过来的一根细棍,往规划图上面一点,道:“临近街道两边的就是店铺集中区,其中有十栋阁楼,三十间商铺,而其中最大一间的商铺已经被徐九叔的布铺给租了下来。”

众人闻之一惊,最近这徐九的布铺可是动作频繁。

徐九微笑示意。

钱大方道:“韩小哥,你这就不厚道了,为何徐九郎能够提前租店?”

不少人跟着点头。

韩艺笑道:“不要说徐九叔了,一些卖小吃的小店铺也都已经租了出去。我们可没有说不准租,是你们一直在犹豫。”

这些商人听得皆是不语。

凤飞楼一直招商,只是韩艺这人太能惹麻烦了,今天惹了这个,明天惹了那个,谁敢来呀,他们一直都在观望,如果不是韩艺当官了,估计今天来的人还得减半。

韩艺并未对此多说,继续介绍道:“我们北巷的特色实在是太多了,能吸引客人的地方也太多了,我们凤飞楼的话剧就是其中之一。”

说到话剧,立刻有人道:“如今《白色生死恋》已经接近尾声,你们接下来还会有话剧吗?”

这话剧可是北巷翻身的根本所在,任何东西都比不了的,对于话剧的神话能否延续,大家都非常感到好奇。

韩艺道:“当然会,我也不怕告诉各位,这《白色生死恋》只是试水之作,由于准备仓促,还不能算是完美,如今第二部话剧已经在策划中了,我相信这将会是我们凤飞楼的巅峰之作,一定不会让人失望的。”

大家频频点头,他们不求超过《白色生死恋》,只要能够延续这种情况就行了。

韩艺又道:“至于第二大特色,就是女人日,女人日中的商机,让我说上一天恐怕也说不完,重要的是,这是两市没有的,另外,就是女仕阁将会从西市搬到这里来,在女仕阁的周边,有一圈商铺,我的规划是但凡完全针对女人的买卖,全部集中在这里,例如胭脂、珠宝等等。”

这女仕阁一直以来都非常有名气,而且他们也早就打听到元牡丹打算在这里建一座女仕阁,这样的话,女人市场就更加稳固了。

韩艺笑道:“第三大特色不在北巷内,而是中巷和南巷,全世界的最好的歌妓皆在这里,这会让平康里长盛不衰,大家都是男人,这一点相信就不用我多说了吧。”

这个老年人皆是你看我,我看他,嘴角露出淫dang的笑意。

刘娥却是很不爽,好好的,提他南巷和中巷作甚。

又有人道:“我可是听说你们与南巷和中巷素来不合。”

韩艺笑呵呵道:“大家都是买卖人,咱们买卖人的争吵,还不就跟夫妻一样,床头打架床尾和。”

这个比喻倒是非常贴切。

事实也就是如此,商人之间没有绝对的恩怨,只有绝对的利益。

不少老货都笑出声来。

别看韩艺以前常常讽刺中巷和南巷,该利用的时候,还是得利用,单从做买卖的角度来看,中巷和南巷的确给北巷加了一层光环,这就好比后世卖房一样,边上得公园也不是他们的,他们不照样拿这个来吸引客人。

“至于这四大特色。”韩艺微微笑道:“在做的各位有许多都是做昂贵商品的买卖,这很难吸引大量的普通百姓来此,但是小买卖商人又租不起商铺,而我们不能因此失去这一部分客户,谁能保证他们以后就不会发财,我们必须要让每个人都习惯来北巷购买,不管他们是穷人,还是富人,这样也能够增加人流,增加我们北巷的底蕴。”

一干富商听得纷纷点头,穷人也是人,是人就是潜在的客户,如果只是达官显贵在此,那会显得人气不足,而且还失去一部分潜在的客户,特别是一些卖米、卖布等生活用品的,他们需要这些客户啊,就算那些百姓买的少,但是积少成多吗。

“如何解决这个问题呢?”

韩艺木棍一指,道:“大家看到这间大屋了没有?这里在今后将会成为一个市场中的市场,这里将会成为百姓做买卖的集中地,里面全都是一个个的摊位,这里的商品将会是最廉价的,首先一点,在这里摆摊交的钱,远比西市、东市都要低得多,成本少,那么价钱自然要便宜,就能够为我们吸引更多的人气。

另外,我们的百姓也是万能的,在很多百姓的家中,有着许多非常实用的物品,这些物品完全可以拿来作为货物,相信大家一定也都见识过。一旦这个大市场开启之后,那些百姓将会拿着他们制作的商品来到这里出售。虽然这里出售的可能都是一些百姓的居家用品,非常的廉价,但是谁也能保证这里面没有特别好的商品呢?

例如,我在扬州的时候,曾在一户人家中看到一种非常美丽的花布,诸如此类的,都将会出现在这里。故此,我将这个市场取名为淘宝大市场。虽然在商界中,越贵的就越好用,但是有些时候,廉价的商品反倒要好过昂贵的商品,之所以廉价,只是拥有者不会利用罢了。所以,这个市场对于你们而言,也是非常有帮助的,因为你们可以从中吸取到许多值得借鉴的知识。”

大家听得目中放光,虽然韩艺只是很笼统的说了一遍,但是其中商机,显而易见,他们这些老妖精不可能想不到。

因为目前唐朝的商业不发达,大家交流的也特别少,很多非常好的商品,还只是藏在某个百姓的家里,如果有了个市场,那么百姓纷纷会拿出自己的智慧结晶来这里出售,这对于这些商人而言,其中利益不言而喻啊!

当然,更为重要的是,能够吸引更多人来此,百姓与百姓互动,远好过百姓与贵族、地主的互动。

“而这第五大特色,可是说是我们北巷的核心,但也可以说是我们北巷不容掩盖的缺点。”韩艺说着一叹,道:“那就是我们北巷地方没有两市那么大,地盘越大,容纳的人就越多,店铺就越多,可以买到的东西,就越多。为了弥补这个缺陷,我们选择了化繁为简。其中奥妙就在凤飞楼后面的这一栋楼内。”

说着,他细棍一指,道:“这一栋楼叫做商务楼,未来北巷九成的大买卖都将会诞生于此。”

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